Em outubro, o mercado de varejo físico nacional registrou retração de -2,5% de visitantes em relação ao mesmo mês do ano anterior. Deve-se levar em consideração, a base elevada que já havia sido registrada no mesmo período em 2024, quando houve crescimento de 6% sobre 2023.
Embora a comparação entre outubro de 2025 e outubro de 2024 aponte uma leve retração, a variação mês a mês do índice revela um movimento alinhado ao comportamento histórico do período. Trata-se de um padrão típico do último trimestre, quando o consumidor começa a ajustar seu ritmo de compras em preparação para as campanhas de Black Friday e Natal.
No período, Ruas e Shoppings tiveram trajetórias distintas. Enquanto o varejo de Rua anotou queda de -1,3% no período, os Shoppings registraram avanço expressivo de 6,6%.
O resultado reflete o comportamento observado no IICV Seed e foi impulsionado, sobretudo, pelo Dia das Crianças, que concentrou o consumo em categorias específicas.
Por ser uma data com apelo muito direcionado, o período favorece segmentos ligados ao público infantil, como brinquedos, eletrônicos e opções de lazer, gerando um pico de demanda nesses mercados. Em contrapartida, outros setores tendem a perder tração, o que limita o dinamismo geral do varejo fora dos centros de compras.
Em outubro de 2025, a atividade varejista recuou na maior parte do país em relação ao mesmo mês de 2024. A única exceção foi o Centro-Oeste, que avançou 1,2% no período. Nas demais regiões, o movimento foi de queda: Sudeste (-2,1%), Sul (-3,7%), Nordeste (-3,1%) e Norte (-7,4%).
Esse desempenho indica um ambiente econômico mais cauteloso e evidencia a estratégia do varejo de concentrar esforços na Black Friday, já consolidada como fenômeno nacional, com impacto uniforme de Norte a Sul.
Novembro e dezembro reúnem as duas principais datas do calendário varejista, Black Friday e Natal, período em que o consumo tende a se fortalecer, impulsionado pelo pagamento do 13º salário e pelas campanhas promocionais que ganham força em todo o país.
Apesar do comparativo outubro 2025 × 2024 indicar leve retração, a evolução mensal do índice mostra um comportamento consistente com o padrão histórico, um comportamento típico do último trimestre, à medida que o consumidor se prepara para as campanhas de Black Friday e Natal.
Os segmentos de Artigos Esportivos e Artigos Infantis/Brinquedos foram os principais destaques do mês, com avanços de 4,3% e 0,6%, respectivamente, um movimento já esperado com o encerramento do Mês das Crianças. Tradicionalmente, ambos ganham tração neste período, impulsionados pelo calendário promocional e pelo aumento de compras ligadas ao lazer e à recreação.
Na direção oposta, Telefonia recuou -9,9%, interrompendo a sequência de resultados positivos observada nos últimos meses. Perfumaria e Cosméticos também apresentou queda (-6,9%), marcando seu segundo mês consecutivo de retração. O desempenho reforça a sensibilidade do consumo discricionário, que responde de forma mais imediata às ofertas e à intensidade das ações promocionais no setor.
“Embora outubro tenha registrado uma leve retração no fluxo de visitantes, o comportamento observado está em linha com a dinâmica tradicional do varejo no último trimestre. O consumidor tende a adotar uma postura mais cautelosa antes de grandes datas promocionais, como Black Friday e Natal, concentrando suas decisões de compra nesse período. Ao mesmo tempo, o desempenho acima da média dos shoppings mostra a força dos centros de compra como destino de conveniência, lazer e experiência, especialmente em datas comemorativas como o Dia das Crianças”, conclui Sidnei Raulino, CEO da Seed Digital.
