A Orbia, maior plataforma digital integrada do agronegócio na América Latina, completou sete anos de atuação no mercado com uma trajetória marcada pela expansão de negócios, crescimento da base de produtores e fortalecimento do ecossistema digital voltado ao agronegócio. Nascida a partir do programa de fidelidade da Bayer aliado à tecnologia da Bravium, a empresa evoluiu de um modelo focado em benefícios para uma plataforma integrada de soluções que conecta produtores rurais, indústrias, distribuidores, cooperativas e agentes financeiros.
“Atuamos nos últimos sete anos com foco em transformação, expansão e adaptação constante às mudanças do agronegócio. Conseguimos construir um modelo resiliente, centrado no produtor rural, mas que também entrega eficiência para quem deseja vender, financiar e se conectar com esse público de maneira ágil e competitiva”, afirma Ivan Moreno, CEO da Orbia.
Atualmente, a empresa reúne aproximadamente 290 mil usuários cadastrados, e abrange cerca de 75% da área plantada do Brasil. No início da operação, a plataforma contava com aproximadamente 100 mil usuários conectados e aproximadamente 35% da área plantada nacionalmente.
“Praticamente triplicamos nossa base de produtores ao longo desses sete anos. Esse crescimento reflete a consolidação da Orbia como um ecossistema relevante para o setor agrícola, especialmente pela combinação entre tecnologia, relacionamento e soluções financeiras”, destaca Moreno.
Além do crescimento da base, a companhia também ampliou suas frentes de atuação. Em 2020, lançou seu marketplace de insumos agrícolas e, em 2023, criou o Orbia Pag, plataforma de crédito que permite ao produtor realizar compras com prazo safra diretamente no ambiente digital.
“A união entre fidelidade, marketplace e soluções financeiras consolidou a Orbia como uma plataforma integrada para o produtor rural. Hoje, mais de 90% das vendas realizadas na plataforma acontecem em conjunto com alguma solução de financiamento”, explica o executivo.
Ao longo da trajetória, a Orbia também expandiu seu quadro societário. Além de Bayer e Bravium, passou a contar também com Itaú BBA e Yara Fertilizantes, além de ampliar sua atuação internacional com operações no México. Nos últimos sete anos, a companhia já movimentou mais de R$ 7 bilhões em transações dentro das três verticais de negócio: fidelidade, insumos e crédito.
Segundo Moreno, a diversificação das operações foi determinante para garantir sustentabilidade financeira e crescimento consistente em um mercado marcado por oscilações de safra, crédito e preços de commodities.
“A diversificação de negócios, aliada à disciplina financeira e à capacidade de adaptação, foi fundamental para a solidez da operação. Somos uma empresa lucrativa desde o primeiro dia e seguimos evoluindo com foco em eficiência operacional e inovação”, afirma.
Outro diferencial apontado pela companhia é o modelo phygital, que combina presença física no campo com soluções digitais. Atualmente, a empresa trabalha para ampliar a atuação presencial junto aos produtores rurais, oferecendo suporte comercial, acesso a crédito e soluções integradas diretamente nas propriedades.
“O agro exige proximidade. Levamos para o digital tudo aquilo que consome tempo e burocracia, enquanto mantemos o relacionamento presencial nas negociações, no suporte e na construção de soluções personalizadas para o produtor”, comenta Moreno.
Entre os próximos passos da companhia estão o lançamento de uma solução logística voltada à venda direta de insumos pelas indústrias, mesmo em pequenos volumes, além da expansão do programa de afiliados, que permitirá a representantes comerciais independentes atuarem conectados ao ecossistema da Orbia.
“Nosso foco para os próximos anos está em ampliar as soluções oferecidas aos produtores, fortalecer a oferta de crédito e continuar liderando a transformação digital no agronegócio por meio de inovação e presença no campo, além de continuar mantendo a disciplina financeira da operação”, conclui o CEO.
