A Allied Tecnologia contratou Celso Bernardi para liderar sua operação B2B. O executivo assume a área com a missão de acelerar a presença da distribuidora de eletrônicos entre empresas e transformar o mercado corporativo em uma das principais frentes de crescimento da companhia.
Com mais de 20 anos de experiência em tecnologia, vendas e gestão, Bernardi chega à Allied após atuar como gerente de vendas da divisão Enterprise da ScanSource Brasil. Na empresa, esteve à frente de iniciativas em áreas como cibersegurança, infraestrutura para data centers e computação em nuvem.
Na nova função, o executivo deverá ampliar o portfólio corporativo, fortalecer o relacionamento com parceiros e desenvolver oportunidades que vão além da distribuição tradicional de equipamentos.
“Estou entusiasmado em contribuir para essa nova fase de crescimento e fortalecer a proposta de valor da companhia para os clientes B2B”, afirmou Bernardi.
Mercado B2B ganha espaço na estratégia da Allied
A contratação reforça a intenção da Allied de aumentar sua participação no fornecimento de produtos e soluções para empresas.
Enquanto o mercado de consumo está mais associado à venda de smartphones, computadores e acessórios ao cliente final, a operação B2B envolve demandas mais complexas. Clientes corporativos podem precisar de grandes volumes de equipamentos, projetos personalizados, suporte, integração tecnológica e contratos de longo prazo.
Esse perfil amplia o valor potencial de cada negociação, mas também exige uma estrutura comercial capaz de entender as necessidades de empresas de diferentes portes e setores.
Bernardi deverá atuar justamente nessa integração entre portfólio, parceiros tecnológicos e clientes empresariais. A missão inclui identificar novas demandas e construir ofertas adequadas à transformação digital das companhias.
Experiência inclui nuvem, data centers e cibersegurança
A passagem pela ScanSource colocou o executivo em contato com três áreas que concentram investimentos crescentes das empresas.
A computação em nuvem permite que sistemas, dados e aplicações sejam executados em infraestruturas remotas, reduzindo a necessidade de manter todos os recursos tecnológicos dentro da própria companhia.
Já os data centers sustentam serviços digitais, plataformas corporativas e operações que dependem de grande capacidade de processamento e armazenamento.
A cibersegurança ganhou importância com o aumento das ameaças digitais e a necessidade de proteger informações estratégicas, sistemas internos e dados de clientes.
Essa experiência pode ajudar a Allied a oferecer combinações mais amplas de equipamentos e soluções, em vez de concentrar sua atuação apenas na distribuição de produtos.
Venda corporativa exige relacionamento de longo prazo
A expansão no B2B demanda uma abordagem diferente da utilizada no varejo.
Nas compras empresariais, as decisões costumam envolver diversas áreas, como tecnologia, finanças, compras, segurança e gestão. O ciclo comercial pode ser mais longo e depender de testes, propostas técnicas e negociações contratuais.
Também existe uma demanda maior por suporte após a venda. Uma empresa que adquire equipamentos para centenas de funcionários precisa planejar configuração, distribuição, manutenção e substituição dos dispositivos.
Esse tipo de operação pode gerar receitas recorrentes e aumentar a previsibilidade do negócio, desde que a fornecedora mantenha qualidade na entrega e capacidade de atendimento.
Ao colocar um executivo dedicado à frente da área, a Allied busca estruturar sua atuação para competir por projetos de maior porte e ampliar sua presença dentro dos clientes atuais.