Desde que a notícia sobre as negociações da Cimed com o Grupo Silvio Santos para adquirir 100% da Jequiti Cosméticos foi divulgada, muitos se perguntam o que atraiu os irmãos Marques na marca de cosméticos. A aquisição ainda não foi assinada, mas deve ser concluída nas próximas semanas. Fundada em 2006, a Jequiti é avaliada em R$ 450 milhões, de acordo com fontes ouvidas pela reportagem, e as negociações estão em torno desse valor.
A marca de cosméticos Jequiti, conhecida pelas propagandas veiculadas na emissora de televisão de seu fundador, Silvio Santos, oferece uma extensa linha de mais de 500 produtos. Perfumaria, maquiagem e cuidados diários são algumas das categorias abrangidas pela ampla gama de produtos da marca. Além de sua reconhecida presença nacional, a Jequiti destaca-se pelo impressionante número de consultoras, cerca de 260.000 em todo o país.
Com a estratégia de aquisições no radar desde o ano passado, a empresa liderada por João Adibe Marques está apostando na entrada no mercado de perfumes e maquiagem para continuar crescendo. Em 2023, a farmacêutica alcançou receitas de R$ 3 bilhões e um lucro de R$ 248 milhões. Agora, a meta é atingir R$ 5 bilhões até 2025.
Em uma entrevista à edição de maio da revista EXAME, João Adibe mencionou seu interesse em explorar o canal de vendas diretas, tradicionalmente conhecido como porta a porta. O CEO afirmou que sua aposta para o último trimestre de 2024 será a venda porta a porta de perfumes e maquiagem, utilizando as farmácias como pequenos centros de distribuição para alcançar diretamente o consumidor final.
Uma das fortalezas da Cimed é sua equipe de mais de 1.200 vendedores dedicados a percorrer o Brasil em busca de farmácias interessadas em revender seus produtos. Ao contrário da prática comum no setor, onde os vendedores representam várias marcas, os vendedores da Cimed vestem uniforme amarelo e realizam entre 7.000 e 10.000 visitas por dia. Muitas dessas visitas são a farmácias de pequeno porte, frequentemente negligenciadas pelos concorrentes.
Para garantir que todos falem a mesma língua, João Adibe Marques, CEO da empresa, utiliza suas redes sociais como plataforma para transmitir orientações aos vendedores em lives semanais. Essas transmissões são cruciais para alinhar estratégias de campanha e disseminar a cultura organizacional da empresa.
Enquanto isso, a Jequiti, que anteriormente enfrentava anos de resultados negativos, já conseguiu reverter essa situação. Com a aquisição em vista, a Cimed planeja aplicar sua experiência em distribuição, vendas e cultura organizacional para impulsionar o crescimento tanto da Jequiti quanto da própria Cimed.