A Copa do Mundo movimenta o varejo alimentar e reforça o papel dos supermercados como ponto de abastecimento para encontros em casa, reuniões entre amigos e compras de conveniência nos dias de jogos. No Grupo TriMais, que conta com 3 supermercados e um superatacado, o período resulta em crescimento de 8% no faturamento, impulsionado pelo aumento no volume de vendas e pela maior procura por produtos de consumo imediato, snacks, bebidas e alimentos para compartilhar.
O desempenho também teve impacto na rentabilidade. Durante o torneio, o mix de produtos vendidos apresentou margem 5% superior à média histórica. Esse fator, somado ao maior volume de vendas, levou o lucro líquido a avançar mais de 13%. Para a rede, os números indicam que grandes eventos esportivos influenciam não apenas o fluxo de consumidores nas lojas, mas também a composição da cesta de compras.
“O cliente entra no supermercado pensando no jogo, mas muitas decisões são tomadas na hora. O Mundial de Futebol cria uma ocasião de consumo ligada à reunião com amigos e família, à praticidade e ao desejo de levar algo fácil de compartilhar, um comportamento que favorece os produtos de giro rápido, que têm peso relevante na rentabilidade”, afirma o executivo de Trade Marketing do Grupo TriMais, Bruno Solino.
A categoria mais comercializada reúne itens de diferentes seções do supermercado com o mesmo perfil de consumo: são produtos comprados pelo prazer, pela conveniência e pela relação direta com momentos de lazer, como assistir a uma partida em casa, receber convidados ou complementar uma refeição informal. Embora estejam distribuídos em várias categorias, esses itens formam um grupo estratégico para o comércio supermercadista em eventos esportivos de grande audiência.
Segundo Solino, períodos como o Mundial de Futebol exigem planejamento de sortimento, abastecimento e exposição no ponto de venda. A leitura do comportamento do consumidor ajuda a rede a organizar melhor a loja, aproximar categorias complementares e transformar o aumento de fluxo em resultado financeiro.
“Grandes eventos esportivos exigem uma leitura rápida da jornada de compra e quando a loja organiza bem essa experiência, com produtos bem posicionados e categorias conectadas ao momento de consumo, o resultado aparece no faturamento e na rentabilidade. Além disso, o torneio mostra a importância de trabalhar o calendário comercial além das datas tradicionais do varejo e aproximar o supermercado da rotina dos consumidores”, finaliza o executivo.
