Com capacitação técnica, marketing estratégico, networking e influência digital, corretores de imóveis podem transformar suas carreiras e alcançar comissões milionárias. Guilherme Pilger, um dos mais influentes do Brasil, que chegou a ganhar R$ 1.500 por mês no início da carreira como corretor, e viu esse valor crescer mais de 106.500% em uma única venda, o que, segundo ele, levaria dezenas de anos para conquistar caso não investisse em profissionalização, posicionamento de mercado, estratégias digitais e diferenciação no atendimento ao cliente.
Fevereiro, 2025. “Em uma única venda, o corretor de imóveis pode mudar de vida”, afirma Guilherme Pilger, um dos corretores de imóveis mais influentes do Brasil. O profissional, que no início da carreira chegou a ganhar R$1.500 por mês, viu esse valor crescer mais de 106.500% em uma única negociação e conquistou uma comissão de R$ 1,6 milhão. A profissão de corretor de imóveis vive momentos promissores. Uma pesquisa recente da Brain Inteligência Estratégica, que analisou mais de 320 municípios brasileiros, aponta que 2024 foi o melhor ano da história na venda de apartamentos e casas. Como reflexo desse cenário de expansão, a corretagem de imóveis também registrou um crescimento acelerado, com um salto de 26% no número de profissionais, passando de 513 mil em 2023 para 650 mil em 2024.
Mesmo com tantas oportunidades, a concorrência está cada vez maior e, por isso, é importante dedicação, estudos, conhecimento de mercado, além de estratégias de marketing digital e de atendimento para tal conquista e esses aspectos, conforme explica Pilger, levam mais tempo para serem conquistados.
Formado em 2008 pelo Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP), Guilherme Pilger foi recentemente reconhecido como um dos nove corretores de imóveis mais influentes do Brasil. Sua carreira se consolidou no mercado de alto padrão, destacando empreendimentos luxuosos especialmente do litoral norte de Santa Catarina com cidades que concentram os metros quadrados mais valorizados do país. Com 180 mil seguidores no Instagram, além de conhecimento técnico, ele aposta em conteúdo e estratégias digitais para engajar seu público e transformar sua visibilidade em negócios milionários.
Sua maior comissão foi de R$ 1,6 milhão, conquistada na venda de uma apartamento de alto padrão com vista para o mar, no litoral de SC. “Meu diferencial sempre foi a maneira como me posiciono no mercado. Invisto muito em marketing, networking e na criação de conteúdo e, por isso, a capacitação é fundamental. Inclusive, essa venda que resultou na comissão milionária aconteceu porque o cliente me encontrou por meio de um outdoor. Além disso, minha abordagem consultiva e minha preocupação em prestar suporte técnico e entender as reais necessidades dos clientes fazem toda a diferença”, explica Pilger.
Para ele, a chave do sucesso no setor imobiliário está na conexão do conhecimento técnico com marketing e comunicação. “A dica é: invista em marketing e na construção de uma boa imagem e rede de contatos. Seja consistente, aprenda sobre o mercado e, principalmente, desenvolva suas habilidades de negociação. Não basta apenas ter imóveis para vender, você precisa saber como se destacar”, conclui.
Inovação e influência digital como diferenciais no mercado imobiliário
Para Diogo Martins, CEO do Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP), a trajetória de Guilherme Pilger reforça a importância da qualificação profissional em diversas áreas para se tornar um corretor de sucesso, incluindo informações de mercado, marketing e tecnologia integradas à inovação e estratégias digitais, áreas abordadas nos cursos oferecidos pelo Instituto. Segundo ele, são diferenciais indispensáveis para quem quer se destacar. “O mercado imobiliário está cada vez mais competitivo e o corretor precisa ter conhecimento aprofundado e inovar, ir além do tradicional e adotar estratégias que fortaleçam a sua autoridade. O Guilherme é um exemplo de profissional que utiliza o conhecimento e o digital de forma inteligente para se conectar com clientes e, com isso, transformou sua carreira. Temos muito orgulho de acompanhar a trajetória de sucesso de nosso ex-aluno”, afirma Martins.
Sobre o IBREP Fundado em 2006, o Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP) é referência nacional na formação de corretores de imóveis. Presente em 7 estados brasileiros, com mais de 40 polos de ensino, o IBREP já capacitou milhares de profissionais e é reconhecido pelo sistema Cofeci-CRECI