A Farmtech, hub de soluções financeiras e pioneira na modalidade de crédito digital rural no Brasil, desenvolveu uma infraestrutura digital omnichannel capaz de orquestrar múltiplos canais de distribuição, diferentes perfis de público e diversas estruturas financeiras sob um único programa de crédito. O CropCredit – programa financeiro digital criado em parceria com a Bayer -, é o primeiro e maior exemplo dessa capacidade: atingiu R$ 3,3 bilhões viabilizados desde 2023, comprovando escala, governança e replicabilidade do modelo.
O que torna o modelo único é sua capacidade de financiar todos os elos da cadeia. A infraestrutura tecnológica da Farmtech opera simultaneamente sobre diferentes camadas da cadeia comercial da Bayer, da indústria à revenda, da revenda ao produtor rural, com estruturas de capital distintas e customizadas para cada perfil. Hoje, isso ocorre por meio de cinco fundos, cada um calibrado para um público e um ciclo financeiro específico. A Farmtech é a inteligência digital que orquestra tudo isso, de forma agnóstica em relação ao parceiro financeiro e transparente para quem opera na ponta.
O agronegócio historicamente conviveu com crédito lento, burocrático e desconectado da dinâmica comercial. O que a Farmtech construiu vai na direção oposta: uma plataforma digital que não é um produto financeiro, mas uma infraestrutura de orquestração. Ela conecta a Bayer, seus distribuidores, revendas e produtores rurais, de diferentes portes e regiões, a soluções de crédito personalizadas, em tempo real, sem a necessidade de longas esteiras de aprovação ou vínculos com uma única instituição financeira.
“O grande avanço está em ter o crédito realmente integrado à operação de vendas dos nossos parceiros, respeitando a lógica da cadeia e eliminando barreiras operacionais que historicamente travam as vendas, pois tradicionalmente o crédito é avaliado e concedido após as vendas estarem fechadas. O capital precisa estar disponível no momento da decisão de compra pelo cliente Bayer, de forma simples e eficiente”, afirma o CEO e fundador da Farmtech, Rafael Pilla.
Segundo o executivo, o modelo parte da capacidade de entender, em profundidade, as necessidades de cada cliente para garantir acesso a crédito no ponto de venda, tornando o processo mais rápido, fluido e sem burocracias.
Na prática, o programa combina soluções de financiamento para capital de giro com estruturas em mais de uma moeda, atendendo diferentes perfis que vão de distribuidores a produtores dentro de uma mesma cadeia. O alto nível de customização permite alinhar as condições financeiras às estratégias comerciais das empresas, criando um ambiente mais eficiente para expansão de vendas e relacionamento com clientes.
A Farmtech e Bayer não apenas firmaram uma parceria comercial: co-criaram juntas um hub de soluções financeiras de marca própria, estruturada do zero para atender exclusivamente a cadeia agrícola da Bayer. O CropCredit é o resultado desse trabalho conjunto, um programa financeiro digital com identidade, produtos e governança próprios, capaz de levar financiamento de forma mais ágil, simples e acessível, incluindo públicos que antes encontravam dificuldades no modelo tradicional.
“O CropCredit nasce para resolver um desafio estrutural, ampliando o acesso ao crédito com mais velocidade e inclusão e conectando melhor a oferta financeira à realidade do campo”, explica o CFO da divisão agrícola da Bayer, Agustin Rafael Sucari.
Ao eliminar exigências tradicionais, como longos históricos de relacionamento e incorporar uma análise mais ágil, o programa amplia a base de produtores atendidos e fortalece a estratégia de acesso ao mercado.
“O uso de tecnologia na análise de crédito e a flexibilidade do modelo permitem atender diferentes perfis com mais eficiência, tornando o processo mais rápido e aderente à realidade do negócio”, afirma Sucari.
A solução também gera impacto direto na dinâmica da cadeia ao reduzir fricções financeiras e aumentar a previsibilidade das operações. “O principal impacto é a fluidez financeira. Ao reduzir o atrito no acesso ao capital, o programa permite que produtores e revendas operem com mais previsibilidade e menor risco, mantendo o ciclo de negócios mais saudável”, completa Sucari.
Ao desenhar e operar o CropCredit para a Bayer utilizando sua infraestrutura tecnológica, a Farmtech demonstra sua capacidade de desenvolver e evoluir produtos, modelos e jornadas com agilidade na entrega, garantindo uma oferta atualizada e competitiva de crédito no momento da venda em todas as safras. “O que a Farmtech vende não é um produto: é a capacidade de criar, operar e escalar programas de crédito digital customizados”, salienta Pilla.
A Farmtech construiu uma plataforma tecnológica própria capaz de fazer algo que não existe em escala no mercado brasileiro do agronegócio: operar simultaneamente sobre múltiplas estruturas financeiras, atendendo canais offline e online, públicos distintos e ciclos comerciais diferentes, tudo dentro de uma única interface digital. “Não é uma fintech atrelada a um banco e não é um programa de crédito de fábrica. É uma infraestrutura tecnológica neutra que orquestra capital onde e quando ele é necessário”, explica o CEO da Farmtech.
“Estamos falando de uma solução que combina tecnologia de análise de crédito com profundo entendimento do agro, o que permite não só escalar, mas fazer isso com consistência, segurança e aderência à realidade do setor”, complementa.
Ao entender com profundidade a dinâmica do setor e estruturar mecanismos adequados de forma única, a Farmtech consegue criar condições para que o crédito siga disponível mesmo em cenários adversos, algo que nenhum outro player faz em escala. A construção de estruturas capazes de absorver choques de liquidez respeitando os ciclos produtivos e as necessidades dos clientes reforçam a perenidade do modelo e sua resiliência no longo prazo.
