A Live! quer deixar de ser apenas uma marca de moda fitness para se tornar um ecossistema de bem-estar. Depois de comprar 60% da Pink Cheeks, marca de cosméticos esportivos, o grupo catarinense prepara a entrada no mercado de suplementação com a Welz.
Os primeiros produtos chegam às prateleiras em agosto. A meta é que a nova marca represente cerca de 20% da receita do grupo até 2030.
Fundada em 2002, em Jaraguá do Sul, a Live! faturou R$ 1 bilhão em 2025 e soma 377 lojas, incluindo operações internacionais em Miami, Dubai, Bangkok e Assunção.
Filho do fundador assume nova frente
A Welz será liderada por Theo Sens, de 22 anos, filho de Gabriel Sens e Joice Sens, fundadores da Live!. A nova marca nasce como uma operação separada, com identidade visual, posicionamento e comunicação próprios.
A decisão busca evitar que o consumidor associe diretamente roupas a suplementos e dar autonomia para a nova área crescer com linguagem própria.
“Ele teve a felicidade de encontrar um timing em que a companhia estava aberta para entrar em uma categoria nova”, afirmou Gabriel Sens, fundador e CEO da Live!, à Bloomberg Línea.
Antes de assumir a Welz, Theo passou seis meses nos Estados Unidos estudando o mercado de suplementação.
“Ele é uma liderança jovem, que fez esse mergulho profundo”, disse Gabriel.
Primeiros produtos chegam em agosto
No pré-lançamento, a Welz aposta em dois produtos: o Daily Hydration, eletrólito voltado ao consumo diário, e o BodyPeptide, bebida proteica gaseificada feita com peptídeos.
A marca quer ocupar uma lacuna percebida pelos executivos no mercado brasileiro: suplementos com formatos prontos para consumo, embalagens mais visíveis e uso mais integrado à rotina.
“Muitas vezes, a principal barreira não está no produto em si, mas na capacidade de transformar o consumo em algo recorrente e sustentável dentro da rotina das pessoas”, afirmou Theo Sens.
Depois dos dois primeiros lançamentos, a Welz pretende apresentar um novo produto por mês até dezembro, chegando a cerca de seis itens até o fim do ano. Proteína e creatina também estão no plano.
Corridas da Live! serão canal de entrada
A nova marca nasce apoiada na base construída pela Live!. O grupo tem mais de 1 milhão de clientes ativos e promove o Live! RUN, circuito de corrida que reúne mais de 200 mil corredores por ano.
Esses eventos serão usados como canais para distribuição de amostras e aproximação da Welz com consumidores ligados a esporte, bem-estar e vida ativa.
Com a chegada da suplementação, a Live! passa a operar em quatro frentes: vestuário, calçados, sport care e suplementos.
A área de sport care veio da aquisição de 60% da Pink Cheeks, marca de beleza funcional voltada ao esporte.
Produção será terceirizada
A Welz não terá produção própria neste primeiro momento. A Live! trabalha com a alemã Gelita, fornecedora do peptídeo de colágeno usado no BodyPeptide, e com a catarinense Duas Rodas, responsável por aromatizantes.
Segundo Theo Sens, a escala da Live! ajuda nas conversas com fornecedores globais de ingredientes.
“Os grandes fornecedores de matérias-primas não fornecem para quem quer comprar”, afirmou o executivo.
A operação ficará restrita ao mercado brasileiro no início, mesmo com a presença internacional da Live! e operação nos Estados Unidos.
“Precisamos focar no mercado brasileiro”, afirmou Gabriel Sens.