A NetLex decidiu ajustar sua estratégia de crescimento. Depois de captar R$ 126 milhões com a Riverwood em 2024 e dobrar de tamanho desde a rodada, a legaltech de gestão de contratos agora aposta na verticalização da sua plataforma para acelerar a expansão.
Na prática, a empresa quer adaptar sua solução de Contract Lifecycle Management (CLM) às necessidades específicas de cada setor. A ideia é sair de uma oferta mais generalista e criar versões mais conectadas à realidade de segmentos com alto volume contratual, forte regulação e operações complexas.
O primeiro foco é o setor de saúde, onde a NetLex já atende clientes como Unimed e Boston Scientific. Depois, a empresa pretende avançar em áreas como mercado financeiro, energia, óleo e gás.
Contratos por setor viram nova aposta
A decisão de verticalizar a plataforma veio da própria demanda dos clientes. Segundo Flávio Ribeiro, fundador e CEO da NetLex, empresas passaram a exigir mais do que uma ferramenta genérica de gestão contratual.
“A gente sempre foi muito demandado pelos nossos clientes de quais são as melhores práticas”, afirma. “A partir disso, foi ficando claro pra gente que customizar a plataforma por indústria seria um caminho super interessante, porque tem muitas especificidades por vertical”, diz o executivo.
A lógica é simples: contratos aparecem em praticamente qualquer área de uma empresa, mas cada setor possui riscos, prazos, regras, cláusulas e fluxos de aprovação diferentes. Um contrato no setor de saúde, por exemplo, pode envolver exigências regulatórias, dados sensíveis, fornecedores críticos e auditorias constantes.
Ao adaptar a plataforma para cada indústria, a NetLex tenta reduzir a distância entre a tecnologia e a rotina operacional do cliente.
Saúde abre a nova fase da NetLex
O setor de saúde foi escolhido como ponto de partida por reunir três características importantes para a estratégia da legaltech: alta regulação, grande volume de contratos e processos complexos.
Um dos casos citados pela empresa é o da operadora de saúde Alice. Segundo Ribeiro, processos de negociação contratual que levavam cerca de 30 dias passaram a ser concluídos em aproximadamente 24 horas após a implementação da plataforma.
Esse ganho de tempo é relevante porque a gestão de contratos costuma envolver múltiplas áreas, como jurídico, compras, financeiro, compliance e operação. Quando esses fluxos são manuais ou fragmentados, negociações simples podem se arrastar por semanas.
Com a verticalização, a NetLex quer incorporar modelos, cláusulas, alertas e fluxos mais aderentes ao dia a dia de cada indústria.
IA entra em toda a jornada contratual
A nova estratégia também abre espaço para mais uso de inteligência artificial na plataforma. Segundo Ribeiro, a IA deve ser incorporada desde a criação automática de contratos até a seleção de cláusulas, revisão de documentos e extração de informações para gestão posterior.
“Todas essas ofertas que a gente faz de vertical e tudo mais, a gente já pensa elas muito embarcadas com IA”, afirma.
A empresa investe entre R$ 30 milhões e R$ 40 milhões por ano em engenharia de produto. Esse volume ajuda a explicar a tentativa de transformar a plataforma em uma solução mais sofisticada para grandes empresas, especialmente em setores regulados.
No mercado de contratos, a IA pode ajudar a identificar riscos, sugerir cláusulas, comparar versões, localizar obrigações e transformar documentos em dados estruturados. O desafio é fazer isso com segurança, precisão e aderência às regras de cada setor.
Financeiro, energia, óleo e gás estão no radar
Depois de saúde, a NetLex pretende adaptar sua plataforma para o setor financeiro, onde já atende clientes como XP, BTG, Itaú e Nubank.
Também estão no radar os mercados de energia, óleo e gás, áreas nas quais a legaltech atende empresas como Raízen e BR Distribuidora.
Esses segmentos têm em comum a complexidade regulatória e o peso dos contratos na operação. Em empresas grandes, contratos não servem apenas para formalizar acordos. Eles concentram obrigações, riscos, prazos, multas, reajustes, indicadores e compromissos que afetam diretamente a gestão do negócio.
É justamente esse valor que a NetLex tenta tornar mais claro para os clientes.
“Contratos cabe tudo. Se você não distribuir isso para o cliente, o valor fica muito difícil de extrair. Começa a virar uma conversa muito abstrata”, avalia Ribeiro. “Conseguimos falar melhor na linguagem de cada cliente, conseguimos demonstrar qual é o valor que podemos gerar e entregamos esse valor rapidamente.”
Legaltech atende 400 grandes empresas
Hoje, a NetLex atende cerca de 400 grandes empresas. Mais de 100 delas estão entre as 500 maiores companhias do país.
A companhia não divulga faturamento, mas afirma que dobrou de tamanho desde a rodada com a Riverwood. Apenas no último ano, cresceu cerca de 50%, ritmo que pretende manter em 2026.
A expansão também passa pela América Latina. A NetLex montou equipes locais em países como México, Colômbia e Peru. A expectativa é que a operação latino-americana represente cerca de 10% do faturamento da companhia ainda neste ano.