A Onfly, maior travel tech B2B da América Latina, inicia 2026 com uma reestruturação estratégica nas suas principais verticais da área de Sourcing: aéreo (nacional e internacional), hotelaria, automóveis, ônibus e provedores. O movimento faz parte do plano da empresa para crescer 70% no volume de diárias e ultrapassar 2 milhões de diárias pagas por clientes — em 2025, foram 1,2 milhão.
Como parte da nova estrutura da área de Sourcing, a Onfly anuncia a chegada de Rodrigo Possatto à frente das parcerias aéreas e de Lucas Botelho como Head de sourcing de hotéis. Ambos passam a atuar baseados em São Paulo, reforçando a presença da companhia no principal hub corporativo e de viagens do país. Junto a eles, o vetereno de casa Marcus Nunes, Head de Sourcing de Automóveis, ônibus e provedores, segue garantindo profundidade operacional na nova estrutura.
A reestruturação com foco no Sourcing é mais um reflexo da expansão da Onfly, que dobrou o número de clientes de 2024 para 2025 e conquistou empresas de maior porte, como Hotmart e Bureau Veritas. “O nosso crescimento acelerado exige um time cada vez mais especializado. A nova arquitetura de sourcing é uma resposta direta a esse cenário, permitindo eficiência operacional, ganhos de escala e melhores condições comerciais para os clientes”, afirma Marcelo Linhares, CEO e cofundador da Onfly.
“Acreditamos que o novo pilar do sourcing aéreo será fundamental para sustentar o crescimento da Onfly. Ao fortalecer a negociação com as companhias aéreas, conseguimos ampliar a oferta, ganhar eficiência e gerar mais valor para os clientes”, pontua Rodrigo Possatto, que atuou anteriormente nas empresas GOL/Smiles Viagens, Embratec Goodcard e Politec. De acordo com ele, a nova estrutura permite uma redução de custos operacionais e mais ofertas para as empresas parceiras.
Com passagens por Decolar, Booking, Tripadvisor e Accor, Lucas Botelho, Head de Sourcing de Hotéis, explica que a Onfly já tem um volume de vendas expressivo e a ideia é aprofundar ainda mais o relacionamento com as redes e estruturar um modelo de vendas cada vez mais direto e estratégico. “Queremos capilaridade, atingindo também hotéis em cidades menores para ampliar nosso relacionamento para termos condições exclusivas com melhores preços, aumentando a gama de ofertas de produtos”, comenta Botelho.
Com uma trajetória já consolidada na Onfly, Marcus Nunes, com passagem em empresas como Holiday Inn, Intercontinental Hotels Group (IHG) e Accor, celebra a nova fase. “Nosso crescimento pede uma área de sourcing mais madura, especializada e próxima do mercado. A chegada do Rodrigo e do Lucas fortalece nossa capacidade de negociação e nos prepara para entregar mais competitividade para os clientes da Onfly”, conclui Nunes. Em 2025, a frente de ônibus foi o modal de maior crescimento, com um aumento de 116% em relação ao ano anterior.
