O mercado de energéticos costuma apostar em barulho, patrocínios esportivos e presença constante nas redes. A PAZ Energy, nova marca criada por Marcos Leta, decidiu entrar pela direção oposta: Instagram fechado, site por convite e comunicação misteriosa.
Leta é conhecido por ter criado a Do Bem, vendida para a Ambev em 2016, e a Fazenda Futuro, de produtos à base de plantas. Agora, volta ao setor de bebidas em um momento de forte crescimento da categoria no Brasil.
Segundo a Euromonitor, o mercado de energéticos deve dobrar de tamanho até 2027 e chegar a cerca de 10% das bebidas não alcoólicas. Dados da Kantar indicam que o produto já está presente em 34% dos lares brasileiros.
PAZ Energy aposta no mistério para entrar no mercado
A marca tem pouco mais de cinco meses de operação, seis sabores no portfólio e uma estratégia pouco comum para o setor.
Enquanto concorrentes investem em eventos, influenciadores e ativações de alto volume, a PAZ tenta criar escassez e curiosidade. O perfil no Instagram exige aprovação, e o site só pode ser acessado mediante cadastro e convite.
“Enquanto todas as marcas de energéticos gritam todo dia, a gente vai ser uma marca totalmente misteriosa. A gente não precisa gritar para ser vista”, afirmou Leta.
Criador da Do Bem quer disputar o segmento premium
A meta da PAZ Energy é se tornar a terceira maior marca premium de energéticos do Brasil, em uma disputa direta com Red Bull e Monster.
Nos próximos meses, a empresa pretende quadruplicar a produção, entrar em redes como Carrefour, Assaí e Pague Menos e ampliar o portfólio para 21 produtos até o fim do ano.
Hoje, a distribuição começou por redes premium no Rio de Janeiro e em São Paulo, como Zona Sul, Casa Santa Luzia, St. Marche e Mambo.
Produto mira público de vida ativa
O desenvolvimento da bebida levou cerca de dois anos. A fórmula combina cafeína isolada, extrato de guaraná e chá verde, além de taurina, vitaminas do complexo B, vitamina C, magnésio e cromo.
Segundo a empresa, a proposta é oferecer energia mais distribuída ao longo do dia. As bebidas são sem açúcar e foram criadas para consumidores ligados a treino, rotina intensa, trabalho e lazer.
A marca define esse público como uma comunidade de vida ativa.
Estratégia será testada no supermercado
Grande parte da aposta comercial está no ponto de venda. Leta afirma que prefere falar diretamente com compradores de redes varejistas em vez de concentrar esforços em influenciadores.
A empresa também fechou parceria com a Metalfrio para instalar geladeiras nos pontos de venda em todo o país. No curto prazo, o foco geográfico será o Sudeste, região que concentra cerca de 76% do volume de energéticos consumido no Brasil, segundo o empresário.
O plano da PAZ Energy é ambicioso. A marca quer competir com líderes globais em uma categoria dominada por empresas com forte presença de mídia, distribuição consolidada e orçamento robusto.
“A gente não compete com as marcas pequenas, nem está na gôndola de produtos naturais. A gente veio competir com Red Bull e Monster”, afirmou.