Vender para o governo ainda parece um labirinto para muitas empresas brasileiras, especialmente pequenas e médias. O Portal de Compras Públicas cresceu justamente tentando atacar esse problema: reunir órgãos públicos e fornecedores em um marketplace de licitações, com processos digitais, regras automatizadas e uso de inteligência artificial.
A govtech ultrapassou a marca de R$ 500 bilhões transacionados pela plataforma. Só em 2025, o volume chegou a R$ 100 bilhões. A empresa está presente em mais de 4 mil municípios, seis capitais e todos os estados brasileiros.
Fundado pelos irmãos Leonardo Ladeira e Bruno Ladeira, o Portal reúne mais de 4.600 compradores públicos em sua base. A atuação é concentrada principalmente no chamado “Brasil municipal”, formado por cidades de pequeno e médio porte que precisam cumprir as mesmas exigências legais de grandes órgãos, mas normalmente contam com menos estrutura técnica.
Plataforma mira municípios que precisam comprar melhor
A proposta do Portal é funcionar como uma vitrine digital para compras públicas. De um lado estão prefeituras e órgãos que precisam contratar produtos e serviços. Do outro, empresas que querem vender ao poder público, mas nem sempre sabem como encontrar oportunidades ou participar de licitações.
Segundo a companhia, o sistema permite que gestores realizem compras com até 28% de economia para os cofres públicos e conduzam processos até 76% mais rápidos. A plataforma também promete rastreabilidade, transparência e segurança jurídica durante as etapas da contratação.
Leonardo Ladeira, CEO e cofundador, diz que o objetivo é reduzir a distância entre empreendedores e setor público.
“De um lado, fomentamos empreendedores locais que desejam vender ao governo, mas não sabem por onde começar. Do outro, transformamos a lei em regra de negócio dentro do sistema, onde o gestor público consegue comprar de forma eletrônica, ágil e transparente, sabendo que está respeitando todos os princípios da administração pública”, afirma.
IA entra na rotina das licitações
O uso de inteligência artificial aparece como um dos pontos centrais da estratégia. O Portal afirma ter sido a primeira govtech a integrar IA ao marketplace de licitações e a adaptar integralmente a operação à Lei 14.133/21, nova Lei de Licitações.
Na prática, a empresa diz transformar a legislação em regras de negócio dentro do próprio sistema. Isso reduz parte da complexidade para gestores públicos, que precisam seguir normas rígidas, e também facilita o acesso de fornecedores que não dominam a burocracia do setor.
Bruno Ladeira, CMO da govtech, afirma que o desafio não está apenas na digitalização, mas na execução correta da lei no dia a dia.
“O grande desafio das compras públicas no Brasil nunca foi apenas tecnologia, mas transformar a legislação em um processo executável no dia a dia do gestor público. O que fizemos foi traduzir a Lei em regras dentro do sistema e aplicar IA para tornar o processo mais simples, seguro e acessível”, diz.
Pequenas empresas ganham uma porta de entrada no setor público
O crescimento da plataforma também chama atenção pelo impacto potencial para pequenas e médias empresas. O mercado de compras públicas movimenta volumes elevados, mas muitas companhias ficam fora por falta de informação, estrutura ou familiaridade com processos licitatórios.
Ao organizar oportunidades em um ambiente digital, o Portal tenta tornar esse acesso menos restrito. Para uma PME, vender ao governo pode significar novos contratos, previsibilidade de demanda e expansão regional.
Esse avanço, porém, depende de mais do que tecnologia. A participação em licitações exige documentação em ordem, capacidade de entrega, atenção a prazos e adaptação às exigências de cada edital. O papel da plataforma é reduzir parte dessa fricção, mas o fornecedor ainda precisa estar preparado para competir.
Conformidade virou parte do produto
Além da IA, o Portal de Compras Públicas aposta em certificações e capacitação para se posicionar em um mercado sensível. A empresa cita certificações como ISO 9001, ISO/IEC 27001, ISO/IEC 20000-1 e ISO/IEC 27701, ligadas a gestão da qualidade, segurança da informação, serviços de TI, privacidade e proteção de dados.
A companhia também investe em treinamentos virtuais, capacitações presenciais e eventos regionais gratuitos. Entre as iniciativas está o Grandes Nomes em Compras Públicas, que já reuniu mais de 30 mil participantes em oito edições e alcançou cerca de 600 mil pessoas no digital.