O mercado automotivo brasileiro registrou um tíquete médio de R$90.804 nas vendas de carros seminovos e usados, segundo o Estudo Megadealer de Performance de Veículos Usados (PVU) powered by Auto Avaliar. Este é o patamar mais alto da série histórica do PVU, reforçando o bom desempenho do setor em 2025.
Segundo a Federação Nacional das Associações dos Revendedores de Veículos Automotores (Fenauto),em novembro foram mais de 1,4 milhão de unidades comercializadas, com queda de 15,6% em comparação com o mês de outubro, muito devido aos 4 dias úteis a menos. Já para dezembro, a entidade mantém a expectativa alta, com projeção de alcançar mais de 18 milhões de vendas de usados, o que representaria outro recorde histórico para o mercado nacional em um ano.
Alguns indicadores do PVU, entretanto, acendem o sinal de alerta para as concessionárias. O estudo revelou que a queda na margem bruta de lucro média se manteve pelo sétimo mês consecutivo, chegando a 10,4%. O giro de estoque subiu novamente, pelo terceiro mês, alcançando uma média de 39 dias, sendo o maior de 2025. Já o retorno sobre investimento (ROI) das concessionárias com seminovos também caiu para 58%. Para se ter uma ideia, em outubro o ROI médio foi de 64%.
“A expectativa para o fechamento de 2025, no contexto geral, é muito boa, mas o momento momento requer especial atenção, pois a depreciação de indicadores importantes para o negócio exige precisão e informação de valor na gestão do negócio de usados, pensando na maximização dos resultados”, alerta Fábio Braga, Country Manager da MegaDealer.
O especialista ressalta que há exceções: “Verificamos o aumento no giro de estoque e queda de ROI em praticamente todos os segmentos, com exceção feita apenas para os Hatch pequenos e os eletrificados de marcas chinesas. Esta última categoria se destacou como o negócio mais rentável de novembro”.
No ranking de modelos mais rentáveis, o novo domínio da Toyota. O Corolla Cross ocupou o topo da lista, com preço médio de R$ 155 mil, margem de lucro de 9,7% e giro de estoque médio em 29 dias. Em segundo lugar ficou o Yaris Hatch, com preço médio de R$ 94 mil, margem de lucro de 10,0% e giro médio em 34 dias. O Citroen C3 fechou o Top 3, com preço médio de R$ 69 mil, alta margem de lucro de 12,4% e um giro de estoque médio em 47 dias.
A amostra do Estudo Megadealer de Performance de Veículos Usados engloba 3.089 concessionárias de 22 diferentes marcas conectadas na plataforma Auto Avaliar. Com presença em sete países, a Auto Avaliar atende, atualmente, 4.200 concessionárias e mais de 38.000 lojas independentes e realiza US$1,4 bilhão de vendas anualmente.