A LedWave criou a Wetail, nova unidade de negócios voltada ao mercado de retail media, com a proposta de ajudar varejistas a transformar lojas físicas em canais de mídia para marcas e agências.
O modelo busca monetizar a circulação de consumidores dentro dos pontos de venda. A Wetail estrutura a comercialização de espaços publicitários nas lojas, conectando marcas a públicos que já estão em jornada de compra.
A operação chega em um mercado em expansão. Segundo estimativas citadas pela empresa, o setor movimentou R$ 5,2 bilhões em 2025 e pode chegar a R$ 9,8 bilhões em 2026. Para 2027, a projeção é de R$ 13 bilhões.
LedWave leva telas, dados e operação comercial ao varejo
Fundada em 2008, a LedWave atua com tecnologia LED, digitalização do varejo e comunicação digital. A empresa soma mais de 100 mil metros quadrados de painéis instalados, presença em mais de 52 segmentos econômicos e uma base superior a 15 mil clientes.
A companhia tem operações em São Paulo, Goiânia, Brasília, Orlando e Los Angeles. Em 2024, registrou R$ 131 milhões em receita operacional líquida, alta de 29% sobre o ano anterior.
A Wetail nasce a partir dessa estrutura. Além de telas, a unidade oferece tecnologia, dados, planejamento, empacotamento de inventário, relacionamento com agências, ativação de campanhas e acompanhamento de indicadores.
“O movimento é impulsionado pela chegada da chamada terceira onda do investimento em mídia: o retail media, que aproxima a verba publicitária do momento exato de decisão e conversão de compra”, afirma Célio Martinez, sócio e head de operações da Wetail.
Lojas viram audiência para marcas
O retail media ganhou força no varejo online, especialmente em marketplaces e plataformas digitais. Agora, o modelo avança sobre o varejo físico, onde supermercados, farmácias, pet centers, lojas de material de construção e outros segmentos recebem milhares de consumidores todos os dias.
A Wetail quer organizar essa audiência como um ativo comercial. Para isso, trabalha com telas digitais, campanhas antes da visita, estratégias de geolocalização, ações dentro da loja e cruzamento de dados de CRM, ERP e vendas.
A empresa batizou a abordagem de Retail Live Journey. O conceito acompanha a jornada do consumidor em quatro momentos: estímulo digital antes da ida à loja, direcionamento para o ponto físico, impacto visual no ambiente de compra e mensuração dos resultados após a campanha.
“O mercado costuma oferecer apenas telas, ferramentas de CMS e infraestrutura básica, deixando o varejista sozinho para vender, padronizar e escalar. O diferencial da Wetail é que ela conecta tecnologia e DNA comercial”, diz Martinez.
Varejo alimentar deve liderar adoção
A Wetail vê maior potencial inicial no varejo alimentar. Supermercados e redes do setor operam com margens pressionadas e buscam fontes adicionais de receita sem depender apenas da venda de produtos.
“A proposta da Wetail busca possibilitar a recomposição das margens, atrair um novo fluxo de consumidores e incentivar a recorrência de visitas às lojas”, afirma Martinez.
Além do varejo alimentar, a empresa mira farmácias, pet centers e materiais de construção. Esses segmentos têm grande volume de visitas, recorrência de compra e públicos segmentáveis para marcas anunciantes.
“Nosso objetivo é transformar cada cliente em uma audiência segmentada e cada vez mais valiosa, especialmente durante o momento da experiência de compra”, acrescenta o executivo.
Célio Martinez assume operação da Wetail
A nova unidade é liderada por Célio Martinez, profissional com mais de 25 anos de carreira em publicidade, varejo e retail media.
Formado em publicidade e propaganda pela Faculdade Belas Artes de São Paulo, Martinez tem MBA em marketing de serviços pela Fundação Getulio Vargas e especialização em inteligência competitiva pela Harvard Business School.
Ele foi CEO e cofundador do portal Mercado&Consumo e atuou como CSO de Retail Media & Ads da market4u. Na Wetail, a missão será aproximar varejistas, marcas e agências em uma operação com dados, telas digitais e capacidade comercial.
“A proposta da Wetail permite unir minha paixão pela cultura data-driven, estratégias digitais e retail media com a capacidade real de transformar pontos de venda físicos em canais de mídia de alta performance”, afirma.