A BackChannel, marketplace B2B que utiliza Inteligência Artificial (IA) para conectar grandes marcas e distribuidores a lojistas em todo o Brasil na venda estruturada de estoques excedentes, anuncia a captação de R$ 25 milhões em uma rodada Seed. O investimento foi liderado pela Sunna Ventures, com a participação de Positive Ventures, Cathay Latam, Preface Ventures, Norte Ventures, Accion Ventures, Savia Ventures, Ignia VC e Morro Ventures.
Os recursos serão estrategicamente alocados na expansão comercial da plataforma; no aprimoramento tecnológico contínuo e no avanço da camada fintech da empresa. Este último incluirá o lançamento de uma funcionalidade de crédito que facilitará o acesso a pagamentos em 30 ou 60 dias para outlets e pequenos lojistas, democratizando o acesso a produtos de grandes marcas.
Este aporte sucede uma rodada pré-seed de R$ 17 milhões, levantada em outubro de 2024. Aquela captação, liderada pela Cathay Latam e com a participação da Positive Ventures, foi fundamental para o desenvolvimento tecnológico inicial e os primeiros planos de expansão da companhia.
De acordo com a Fundação Ellen MacArthur, instituição especializada em economia circular, em 2024, o mercado de revenda cresceu oito vezes mais rápido do que o varejo tradicional de roupas nos Estados Unidos. A BackChannel já opera com mais de 100 grandes vendedores registrados no setor de moda, conectando esses ativos a uma base crescente de lojistas, e-commerces e distribuidores regionais em todo o país.
“Nossa missão na BackChannel é transformar um passivo, muitas vezes invisível, em receita previsível. Não se trata apenas de vender estoque, mas de estruturar a liquidez com controle, margem e velocidade”, afirma Guillermo Freire, CEO da BackChannel.
A empresa encerrou 2025 com um GMV anualizado de R$ 25 milhões, mais de 300 mil itens transacionados e uma base superior a mil compradores ativos, mantendo um crescimento médio de 30% ao mês. Para 2026, a meta é ambiciosa: superar R$ 150 milhões em GMV anualizado.
Diferenciando-se de marketplaces que priorizam o crescimento a qualquer custo, a BackChannel se destaca por operar com unit economics positivos desde sua fase inicial, apresentando uma margem de contribuição de 8% a 10%. Além disso, a companhia opera uma plataforma de vendas proprietária que conecta, em tempo real, as marcas parceiras do marketplace. O sistema conta com preços dinâmicos otimizados por inteligência artificial e mecanismos inteligentes de correspondência, que aproximam compradores dos lotes mais relevantes para seu perfil de negócio.
“A BackChannel está construindo uma proposta de valor muito forte em um mercado grande, fragmentado e historicamente ineficiente. A empresa ajuda marcas a monetizar estoques excedentes com mais eficiência e amplia o acesso de lojistas a produtos de grandes marcas. Vemos um time com rara capacidade de execução, fundamentos sólidos, tecnologia diferenciada e um modelo que também contribui para reduzir o desperdício de inventário”, comenta Luisa Sucre, da Sunna Ventures.
O rápido crescimento da companhia é impulsionado por um modelo proprietário de IA, que otimiza a precificação, negociação e finalização de negócios em tempo real. A expectativa para 2026 é que mais de 50% das transações sejam concluídas sem intervenção humana direta, o que reduz custos operacionais e acelera o giro de inventário.
Para Amee Parbhoo, Managing Partner da Accion Ventures, o modelo da BackChannel combina impacto e eficiência econômica: “Milhares de pequenos e médios comerciantes no Brasil enfrentam dificuldades para acessar produtos de grandes marcas de alta qualidade a preços competitivos. Acreditamos que a BackChannel proporciona uma ponte eficiente entre oferta e demanda. Ao expandir o acesso a novos inventários, melhorar margens e fornecer capital de giro, a BackChannel busca melhorar significativamente a competitividade e a resiliência dos pequenos varejistas, os incorporando à economia circular. ”
Além do impacto financeiro, a plataforma reforça um compromisso com a sustentabilidade ambiental. Ao reduzir o descarte e a incineração de produtos, a BackChannel amplia o ciclo de vida comercial de mercadorias que, tradicionalmente, perdem valor rapidamente, contribuindo para uma economia mais circular. Segundo a Associação Brasileira de Resíduos e Meio Ambiente (ABREMA), o Brasil produz cerca de 170 mil toneladas de resíduos têxteis anualmente, com apenas 20% sendo reciclados e 80% destinados a lixões e aterros.
A experiência dos fundadores Guillermo Freire e Guillermo Arslanian com os desafios logísticos e comerciais do mercado latino-americano vem de longa data. Com formação relacionada a números (economia e engenharia) e passagem por grandes corporações, os dois se conheceram em 2013 no ecossistema de empreendedorismo e, juntos, exploraram oportunidades de negócios, fundando a Trocafone, marketplace líder na compra e venda de eletrônicos seminovos no Brasil.
Na Trocafone, desenvolveram uma operação que alcançou mais de R$ 400 milhões em receita anual, construindo uma base sólida de conhecimento sobre logística, economia circular e dinâmica de mercados fragmentados na região. Essa trajetória permitiu que entendessem, na prática, as dificuldades enfrentadas por marcas e varejistas para dar destino eficiente a produtos fora do ciclo principal de venda.
