A chegada de opções mais acessíveis para tratamento da obesidade está acelerando a procura pelas chamadas canetas emagrecedoras. Segundo Jonas Marques, CEO da rede Pague Menos, o número de compradores desses medicamentos dobrou com a oferta de alternativas de menor custo.
O movimento ocorre em meio à expansão do mercado de medicamentos à base de agonistas de GLP-1, categoria que inclui produtos utilizados tanto para controle do diabetes quanto para perda de peso.
Medicamentos ganham espaço nas vendas da rede
De acordo com a Pague Menos, as canetas emagrecedoras já representam uma parcela relevante do faturamento da companhia. O executivo afirma que a categoria se tornou uma das mais importantes dentro da operação e contribuiu para o crescimento das vendas da rede.
O avanço da demanda acompanha uma tendência observada globalmente, impulsionada pela popularização de medicamentos como o Ozempic, Wegovy e Mounjaro.
Genéricos e novos produtos ampliam acesso
Um dos fatores que explicam o aumento da procura é a expectativa de redução de preços com o vencimento de patentes e a entrada de novos concorrentes no mercado.
Segundo estimativas do setor, versões genéricas podem reduzir os preços em até 35%, ampliando o acesso ao tratamento para uma parcela maior da população.
Além disso, laboratórios brasileiros começaram a lançar alternativas mais baratas, aumentando a competição em uma categoria que até pouco tempo era restrita a medicamentos de alto custo.
Mercado vê demanda reprimida
Para o CEO da Pague Menos, existe uma demanda reprimida significativa por tratamentos voltados ao controle de peso.
Mesmo com preços ainda elevados para muitos consumidores, a procura continua crescendo. A expectativa da companhia é de que a demanda avance ainda mais à medida que novas opções cheguem ao mercado.
Farmácias apostam em clientes de tratamento contínuo
A expansão das vendas das canetas emagrecedoras também faz parte da estratégia das grandes redes farmacêuticas de fidelizar clientes que realizam tratamentos de longo prazo.
Na Pague Menos, esse grupo inclui pacientes que utilizam medicamentos continuamente e que costumam gerar recorrência de compras e maior frequência nas lojas.
A rede também investe em serviços de acompanhamento de saúde, como testes e avaliações clínicas, para fortalecer o relacionamento com esses consumidores.
Mercado de obesidade segue em expansão
Especialistas avaliam que o segmento de medicamentos para obesidade continuará entre os que mais crescem na indústria farmacêutica nos próximos anos.
O aumento dos índices de sobrepeso e obesidade, aliado ao desenvolvimento de tratamentos mais eficazes, tem atraído investimentos bilionários de empresas farmacêuticas em todo o mundo.
Com a ampliação da concorrência e a tendência de redução de preços, o acesso a esses medicamentos deve continuar crescendo no Brasil.