A estratégia do marketplace Naterra é descomplicar o e-commerce na agroindústria, oferecendo um canal de vendas prático e acessível para o produtor rural. O objetivo é se tornar uma referência nas vendas online no setor.
O projeto é uma iniciativa da Wolf Sementes, que completará 50 anos em 2025 e é líder no segmento de sementes de braquiária híbrida, com um portfólio de mais de 50 produtos.
“Fazemos vendas online desde 2017, utilizando diversos marketplaces e nosso e-commerce próprio, e sempre sentimos falta de uma plataforma que fosse intuitiva como os grandes marketplaces generalistas, mas que atendesse às especificidades técnicas do setor quanto à logística, regulação de agroquímicos e garantia de qualidade e procedência”, explica Alex Wolf, CEO da Wolf Sementes e founder da Naterra.
A plataforma recém-criada se diferencia das já existentes no setor por apresentar ao comprador informações como preço, estoque, frete e prazo de entrega, diferentemente do que acontece nos marketplaces do agro que, em geral, operam com leilão de preços, formulários de cotação e captação de leads.
Formado em Finanças Internacionais e Marketing pela University of Miami Herbert Business School e com mais de 20 anos de experiência na área comercial e de negócios no agro, Alex Wolf conhece bem os desafios e as particularidades do setor.
“Vendemos há anos pela internet e sabemos que o perfil do cliente que compra online é diferente do que vai à loja. Quem compra em loja física ou tem volume para negociar preço com o distribuidor não quer pagar pelo frete ou prefere levar o produto na hora”, compara o founder da Naterra.
Atualmente, a base de clientes ativos da plataforma é de 5.000 compradores, além da carteira da própria Wolf, com mais de 50.000 clientes cadastrados. Dois sellers importantes também já aderiram ao projeto.
O empresário ainda ressalva que trabalhar prioritariamente com vendas diretas feitas pela indústria assegura outra particularidade do setor, que é dar mais segurança ao processo de curadoria de fornecedores, selecionando sellers que sejam capazes de garantir a procedência e atender às restritivas legislações sobre comercialização de defensivos e produtos veterinários, inclusive com exigência de receituário.
“No caso de sementes, que são produtos vivos e da expertise da Wolf, é fundamental a qualidade no armazenamento e a validade”, aponta. Pensando em garantir a melhor entrega e incentivar que novas indústrias iniciem a venda fracionada, a Naterra assumiu toda a logística, utilizando o know-how da Wolf.
