A Pet de TODOS quer acelerar sua expansão no mercado pet brasileiro apoiada em uma vantagem incomum para uma nova rede de franquias: acesso a uma base potencial de 24 milhões de usuários.
A empresa faz parte do Grupo TODOS, controlador do Cartão de TODOS, considerado o maior cartão de benefícios do país. O grupo tem receita anual de R$ 6 bilhões, mais de mil unidades e presença em áreas como saúde, educação e lazer.
Agora, essa estrutura passa a servir de base para a expansão da Pet de TODOS, rede que reúne serviços veterinários, estética animal, pet shop, farmácia e planos de assinatura.
A estratégia é reduzir um dos principais desafios do franchising: conquistar clientes rapidamente em mercados locais.
“O maior desafio das franquias está em captar clientes. Nossa diferença é justamente partir de uma estrutura que já possui escala nacional e uma ampla base de usuários em potencial”, afirma Cássio Guieiro, sócio-fundador da Pet de TODOS.
Mercado pet movimentou quase R$ 78 bilhões
A aposta acontece em um setor em crescimento.
O mercado pet brasileiro movimentou quase R$ 78 bilhões em 2025, alta de 3,5% em relação ao ano anterior, segundo a Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação, a Abinpet.
O Brasil é o terceiro maior mercado pet do mundo, atrás apenas de Estados Unidos e China.
Mesmo com o tamanho do setor, a disputa é fragmentada. Clínicas veterinárias, pet shops, centros de estética e redes especializadas competem pela atenção dos mesmos tutores.
Para a Pet de TODOS, o caminho para se diferenciar é combinar preço acessível, assinatura mensal, recorrência e múltiplas fontes de receita para o franqueado.
Rede aposta em seis fontes de receita
O modelo da Pet de TODOS reúne seis frentes dentro de uma mesma unidade: clínica veterinária, centro cirúrgico, banho e tosa, pet shop, farmácia e plano de assinatura.
A proposta é funcionar como uma loja de atendimento integrado, em que o tutor consegue resolver diferentes demandas em um mesmo local.
Para o franqueado, a lógica reduz a dependência de uma única fonte de faturamento. A unidade pode gerar receita com consultas, procedimentos, produtos, medicamentos, estética e mensalidades.
A rede também aposta em loja própria com descontos para assinantes, soluções tecnológicas para cuidado animal e ambientes pensados para gerar vínculo emocional com os tutores.
Plano de R$ 39,90 busca atrair clientes
Um dos principais motores da estratégia é o plano de assinatura.
No primeiro semestre de 2026, a Pet de TODOS lançou uma modalidade de R$ 39,90 por mês, que inclui um banho mensal.
O plano também oferece consultas veterinárias ilimitadas, descontos de até 50% em vacinas, exames, medicamentos, internações e cirurgias, além de 20% de desconto em rações na loja e banhos adicionais a partir de R$ 19,90.
A proposta busca gerar recorrência, aumentar o fluxo nas unidades e criar previsibilidade de receita.
Grupo TODOS vira máquina de captação
A Pet de TODOS pretende usar a estrutura comercial do Grupo TODOS para acelerar a aquisição de clientes.
O grupo já possui pontos físicos de venda, CRM, mesa de performance, call center, suporte criativo e campanhas digitais.
Na prática, cada nova unidade da rede pet pode nascer próxima de uma base já existente de consumidores do grupo, reduzindo o tempo necessário para criar demanda local.
A rede também aposta em geolocalização estratégica, com lojas em regiões de alta densidade de público-alvo e proximidade com outras unidades do ecossistema TODOS.
Ana Maria Braga entra como embaixadora
Para ampliar a notoriedade da marca, a Pet de TODOS escolheu Ana Maria Braga como embaixadora.
A apresentadora já tinha relação com o Grupo TODOS e passa a representar também a operação pet. A escolha busca reforçar a conexão da marca com o público familiar e com tutores de animais.
“A chegada de Ana Maria Braga fortalece nosso propósito de inclusão, acessibilidade e valorização da saúde animal. Todo esse conjunto de estratégias vai em encontro ao nosso principal objetivo: ampliar a presença da marca em todo o país e tornar o cuidado profissional e especializado com os pets cada vez mais acessível e viável para uma grande parcela de brasileiros”, afirma Guieiro.
Meta é abrir mais de 200 unidades
A Pet de TODOS prevê abrir mais de 200 unidades em dois anos.
Além de novas franquias, a rede também oferece a possibilidade de conversão de pet shops já existentes para a bandeira, modelo que pode acelerar a expansão e reduzir o tempo de implantação.
A ambição da empresa é estar entre os cinco maiores players do setor até 2028 e se tornar uma das marcas mais lembradas pelos consumidores no mercado pet.
