Em um momento em que o mercado brasileiro de tecnologia consolida um movimento de concentração e especialização, a Selbetti encerrou 2025 com faturamento bruto de R$ 755 milhões, 15% superior ao registrado em 2024. O resultado foi apresentado em primeira mão durante a Convenção de Vendas da empresa, que reuniu todo o time comercial no final de fevereiro.
A empresa também deve iniciar um novo ciclo de expansão este ano, com a previsão de cinco aquisições ao longo de 2026 direcionadas a frentes estratégicas como automação e captura de dados, gestão de impressão, digitalização e orquestração de processos, além de cibersegurança e IA.
“Hoje operamos como uma One-Stop-Tech no sentido mais amplo do conceito. Não se trata apenas de integrar tecnologias, mas de estruturar um ecossistema capaz de acompanhar o cliente em toda a jornada digital, da infraestrutura à inteligência de dados, da automação física à segurança cibernética”, afirma Junior Selbach, CEO da Selbetti. Segundo ele, o avanço recente é resultado de uma estratégia iniciada há mais de uma década, baseada em aquisições estratégicas, fortalecimento de competências internas e capilaridade operacional.
A atual configuração operacional da Selbetti, estruturada em frentes especializadas que vão da gestão de ativos e automação de dados à transformação de processos, experiência do cliente, infraestrutura tecnológica, inteligência artificial e segurança digital, foi decisiva para sustentar o crescimento registrado em 2025, segundo Selbach. A reorganização anunciada no ano passado consolidou as aquisições realizadas ao longo da última década e criou um modelo integrado de atuação, que hoje permite à empresa operar com escala nacional e portfólio transversal.
Dentro desse novo ciclo de expansão, duas unidades assumem papel estratégico: a Selbetti Data & AI Solutions e a Selbetti Cybersecurity Solutions. Ambas foram estruturadas para atender à crescente demanda por decisões baseadas em dados e por ambientes digitais mais protegidos.
A Selbetti Data & AI Solutions concentra projetos de governança e estruturação de dados, engenharia analítica, modernização de ambientes de informação e aplicação de inteligência artificial em contextos corporativos. A unidade atua na organização de bases, na definição de políticas de qualidade e no desenvolvimento de modelos analíticos e generativos alinhados às necessidades de negócio.
Já a Selbetti Cybersecurity Solutions é responsável pela frente de segurança da informação, abrangendo monitoramento de ambientes, gestão de vulnerabilidades, proteção de dados, resposta a incidentes e desenho de estratégias de continuidade operacional. A proposta é integrar prevenção, detecção e resposta sob uma mesma coordenação técnica.
A estratégia de fusões e aquisições segue como um dos pilares da expansão da Selbetti. Desde 2014, a empresa realizou 44 aquisições, ampliando seu portfólio e incorporando competências técnicas em diferentes frentes de tecnologia.
Para 2026, a previsão de novas incorporações mantém essa mesma diretriz. “Seguimos atentos a oportunidades que complementem nosso ecossistema de soluções. As aquisições fazem parte da nossa estratégia de crescimento e nos permitem acelerar competências técnicas e ampliar nossa capacidade de entrega aos clientes”, afirma o CEO da Selbetti.
No recorte setorial, os segmentos de Serviços de Saúde, Transportes, setor público e Varejo concentraram a maior parte dos negócios no último ano. A presença em diferentes segmentos tem funcionado como fator de equilíbrio em um ambiente macroeconômico marcado por volatilidade cambial e crédito mais restrito.
“A tecnologia corporativa passou por uma inflexão. Inteligência artificial, automação avançada e cibersegurança deixaram de ser iniciativas isoladas e passaram a compor o núcleo das decisões estratégicas. Nossa atuação tem sido acompanhar essa mudança, estruturando ofertas que combinem governança, inovação e escala”, explica Rafael Leopoldo, diretor de Growth e Tecnologia.
A dimensão da operação pode ser medida pela base instalada da empresa em alguns de seus principais negócios. As frentes de Print Solutions e IT Devices, por exemplo, encerraram o período com 170 mil equipamentos sob gestão, atendidos majoritariamente por estrutura própria em 20 filiais.
Além disso, a Selbetti registrou cerca de 800 mil atendimentos no ano passado, com uma média de 66 mil atendimentos mensais. Mais de 2,6 milhões de itens entre suprimentos, peças, etiquetas e acessórios – foram enviados aos clientes em 2025.
Outro indicador da operação é o nível de satisfação dos clientes. Na pesquisa realizada pela empresa, a Selbetti registrou média geral de 4,92 pontos, refletindo a avaliação positiva dos serviços prestados e da capacidade de entrega da companhia.
“Temos muito orgulho da trajetória que construímos até aqui. A Selbetti nasceu pequena, evoluiu ao longo das décadas e hoje carrega um legado de inovação e eficiência. Queremos chegar o mais longe possível com a empresa, continuar sendo referência no mercado e seguir construindo essa história com as nossas pessoas e clientes”, afirma Luiz Selbach, presidente da Selbetti. “Começamos como uma empresa que vendia máquinas de escrever e calculadoras. Hoje operamos um ecossistema de tecnologia nacional. Isso é fruto de trabalho contínuo e visão de longo prazo”, finaliza.
