A Totvs (TOTS3), líder no mercado brasileiro de software corporativo, anunciou nesta sexta-feira a ampliação de seu portfólio com a aquisição da TBDC Desenvolvimento de Software. O negócio foi fechado pelo montante de R$ 80 milhões, consolidando a estratégia da companhia de avançar em setores verticais específicos da economia.
Especializada em soluções tecnológicas para o agronegócio, a TBDC atua em toda a cadeia produtiva do setor. Segundo comunicado enviado ao mercado, as soluções da empresa adquirida atendem desde fabricantes de insumos e consultorias até produtores rurais, oferecendo ferramentas de gestão para um dos pilares do Produto Interno Bruto (PIB) nacional.
O acordo firmado entre as partes prevê ainda o pagamento de um valor complementar, conhecido como “earn-out”. Essa parcela adicional está condicionada ao cumprimento de metas e condições de desempenho estipuladas no contrato, prática comum em aquisições de empresas de tecnologia para garantir a continuidade do crescimento e a retenção de talentos após a integração.
Com este movimento, a Totvs reforça sua presença no ecossistema de “agritech”, buscando capturar a crescente demanda por digitalização no campo. A transação ocorre em um momento de consolidação no setor de software, onde a eficiência operacional e a especialização por nichos têm sido os principais motores de investimento das grandes corporações.
A aquisição da TBDC é vista pelo mercado como um movimento estratégico para aumentar a receita recorrente da Totvs em um setor que é resiliente a crises: o agronegócio. Analistas financeiros tendem a reagir positivamente a compras que trazem especialização técnica (o chamado “know-how” vertical), pois isso permite que a Totvs venda não apenas o software de gestão tradicional (ERP), mas soluções específicas que resolvem dores diretas do produtor rural e da indústria de insumos.
Do ponto de vista financeiro, o valor de R$ 80 milhões é considerado imaterial frente ao valor de mercado da Totvs, o que indica que a empresa está utilizando seu caixa de forma disciplinada para “comprar crescimento” sem se alavancar excessivamente. O mecanismo de earn-out (pagamento adicional por metas) também é bem recebido pelos investidores, pois protege o acionista ao garantir que o desembolso total só ocorrerá se a TBDC entregar os resultados prometidos, alinhando os interesses dos fundadores da empresa adquirida aos da Totvs.
No curto prazo, as ações TOTS3 podem apresentar estabilidade ou leve alta, refletindo a confiança na execução da estratégia de expansão. No longo prazo, o sucesso depende da integração dessas soluções à plataforma principal da Totvs e da capacidade de realizar cross-selling — ou seja, oferecer os novos produtos da TBDC para a base de clientes já existente da gigante de software.