Segundo levantamento do Mapa das Empresas, do Governo Federal, em 2023 foram abertas pouco mais de 3,8 milhões de empresas nacionais. Consequentemente, os dados mostram que no mesmo período, 1,7 milhões de empresas foram fechadas. Os motivos que levam um empreendedor a declarar o fim das suas atividades podem ser inúmeros e dependem muito do estilo de negócio e tamanho do empreendimento.
No Brasil, a opção de empreender está muito relacionada a uma necessidade, não necessariamente a uma escolha. Segundo dados do GEM (Global Entrepreneurship Monitor), 48,9% dos novos negócios são abertos devido a alguma necessidade. Por isso, muitos que tentam acabam “esbarrando” em dificuldades, muito por não possuírem os conhecimentos necessários para aquela função.
De olho nesse cenário, o especialista em vendas e negócios, Fábio Oliveira, CEO do Sales Clube, aponta três erros comuns no início da trajetória como empreendedor e como evitá-los:
- Desconhecimento do produto e do cliente
“Entender o seu produto pode parecer uma tarefa óbvia, mas o mercado está saturado de pessoas que apenas se importam com a venda, e não com a solução que o seu produto traz. Entender sobre as funções, história, dimensões e usabilidade do que vende, trazem mais confiança para o cliente.” complementa Oliveira.
Essa confiança se traduz em boa reputação para seu negócio e, consequentemente, mais vendas ao longo da vida útil do cliente com a empresa.
Em paralelo, é essencial que a empresa invista em estratégias para conhecer seu público-alvo, como a criação de personas, pesquisa de mercado, análise de concorrência, monitoramento de tendências, segmentação comportamental, marketing personalizado, análise de dados e feedback contínuo.
- Não pensar no seu empreendimento online
Independente do serviço ou produto que você esteja à frente, é extremamente importante a presença ativa nas redes sociais. Segundo levantamento da Pesquisa Anual de Comércio, divulgada pelo IBGE, o número de comércios com mais de 20 funcionários que utilizam internet para venda cresceu 79,2% de 2019 a 2022. De 1.900 empreendimentos passou para 3.400.
Segundo Fábio, a rede social hoje ocupa grande parte do dia das pessoas e muitas vezes molda o consumo, seja para escolher um restaurante que apareceu no Instagram ou até mesmo comprar uma roupa que apareceu na propaganda antes de um vídeo do Youtube. Para o CEO, usar o digital com sabedoria pode render muitos leads e alavancar o seu empreendimento.
- Não contar com planejamento de longo prazo
Segundo o levantamento da BigDataCorp, realizado em 2023, 51,15% das empresas no Brasil encerram suas atividades antes de completar três anos. Esse número salta para quase 89% após cinco anos. Por isso, uma boa preparação para enfrentar não apenas os desafios do presente, mas também os do futuro, é fundamental.
“O melhor produto, a melhor estrutura e todo conhecimento, embora ótimos indicativos, não são sinônimos de vendas no primeiro instante. Todo negócio demanda tempo para se estabelecer e neste caminho, inevitavelmente ocorrerão erros. Por isso, antes de qualquer início, o planejamento é fator determinante para seu empreendimento.” completa o CEO.